拆迁谈判步骤（二）

就谈判地点来说，基本分为谈判主场和谈判客场，基本的原则是尽量使用主场作战，有利于谈判时间和气氛的控制，但是要注意选择不会导致对方抓住己方把柄的地点。

第一，在实践的选择上，最重要的是首轮谈判和定局谈判：在我们大量的拆迁谈判实践中深刻的感受到企业拆迁补偿谈判与商业谈判有过之而无不及，在时机的选择上，要把握的一个基本原理是，一定要在对方主动找你的时候才谈，因为在谈判中采取主动会给对方传递明显的“想促成”的信息。尤其是首次谈判，不管听到了对方有什么风声和消息，一定是坚持“被动谈判”的原则：对方约，我才谈。

第二，要看拆迁进度：如果拆迁刚刚开始，建议即便被动谈判也坚持不要去谈，建议在双方谈判进行的比较有进度感的时候再去，尤其是从对方的行为语言上已经能看出来有拆迁进度的压力时再去谈，只有这时双方的第一次谈判，才能真正有进展。如今由于拆迁都是由政府主导，即便政府有高层的官员来谈，其实也不一定会有实质性的进展，所以把握好谈判的时机十分重要。

第三，当有可参考实例的时候再谈：一般拆迁进展到中期，会有很多附近的拆迁户因为奖励、威胁等各种原因提早签定拆迁补偿协议，这时候被拆迁人要做到眼观六路耳听八方，对于附近已经签字的有多少户、各自都拿到了多少赔偿要有所了解，这会成为我们在今后的谈判中报价的基本或者说最低的标准。

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