拆迁谈判步骤（三）

1.谈判目的的阶段性

拆迁谈判是一个长期和阶段性的过程，我们不能期待一两次谈判就解决所有的问题，例如一般企业在拆迁补偿问题上，最为关注的企业用地置换，由于近些年各地的城镇化和经济发展迅速，政府难以迅速找到合适的置换用地，在谈判的某个阶段的某次谈判只解决某个问题是较为有利的，例如当企业首先就坚持进行土地置换的情况下，政府找不到可供置换的土地没能解决这次谈判的问题，我们在接下来的谈判中可以以此为引用这个“未决问题”换出来在另外问题上的较高补偿。拆迁维权律师进行的是有步骤有策略的谈判，除了谈判的步骤行和程序性，还有其他法律手段的程序性配合，如信息公开、评估、裁决、复议和裁判等。只有充分把握谈判节奏、配合其他法律手段，才能达到拆迁谈判最理想的效果。

2.前后次谈判的衔接

在谈判中，前后次的谈判如何衔接，特别是没定的，如上次谈判有一定成果，如补偿已经谈妥多少钱一平米的进行补偿，那就继续在此基础上谈。如果上次的谈判没有成果，就要找出对方与你的共同点和不同点，具体的进行分析。例如对方会提出自己的几个观点，如房屋怎么认定，拆迁的方式和具体的补偿。在与对方再谈的时候先确定以上的共同点，再向不同点转移。不要每次谈判都再重头来，耗时耗力。

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